Qu’est-ce que une alliance de marques?

Une alliance de marques, également appelée, partenariat promotionnel, consiste en une alliance d’aux moins deux sociétés qui font la promotion jointe de leurs produits. Les alliances de marques, c’est également le marketing des malins ou plutôt marketing intelligent.

Le dessin en-dessous montre les différentes techniques d’alliances de marques. Cela va des promotions vraiment cour-terme jusqu’aux projets stratégiques tels que le co-branding.

Les promotions tactiques sont plus faciles à implémenter mais ont un impact plus modéré tandis que les projets stratégiques peuvent être beaucoup plus compliquées mais peuvent en revanche faire augmenter le chiffre d’affaires de façon spectaculaire.

Pourquoi des associations de marques?

Il y a plusieurs bonnes raisons pour entamer une alliance de marques. Pour n’en citer que quelques unes:

• Ciblage spécifique:

  Il est parfois crucial de mener à bien un ciblage effectif des clients que l’on veut joindre. Une alliance avec une société qui dispose déjà d’une liste de clients actifs dans un certain segment est une méthode très efface afin de cibler les bons clients. C’est souvent la seule méthode permettant d’atteindre les cibles bien définies.

• Réduction des frais en marketing:

  Les partenariats promotionnels aident à réduire et à limiter les frais en marketing grâce au partage et la mise en commun d’outils et de canaux de communication et de distribution. Par exemple le partage d’un emplacement à un salon, le partage de bases de données jusqu’à la conception et le développement joints de nouveaux produits et services.

• Génération du bouche à l’oreille:

  Des alliances de marques créatives sont parfois très surprenantes et font parler de soi. De plus, le fait qu’une autre marque fasse votre publicité peut être perçu comme une forme de recommandation et de bouche à l’oreille.

• Essai d’un nouveau produit ou service et avis des clients: 

  Des produits ayant besoin d’essais dans la place de marché peuvent être distribués autant qu’avantages, échantillons ou essais gratuits aux clients d’autres entreprises afin de pouvoir déterminer la réponse de clients bien ciblés.

• Repositionnement d’une marque:

  Si votre marque a besoin de se redéfinir ou de se repositionner, une alliance avec une marque ayant les qualités ou les émissivités recherchées constitue souvent le coup de pouce nécessaire. Une société, telle qu’une personne, est connue par la bonne compagnie qu’elle tient. Par exemple, une alliance avec une charité amène des valeurs de responsabilité sociale à une marque qui en a besoin. Un partenariat avec une start-up par contre apporte des valeurs et des associations beaucoup plus « tendance » à une marque.

• Amélioration de la loyauté des consommateurs:

  Des partenariats promotionnels ayant une plus value pour les clients améliorera leur loyauté. Parfois, une petite attention peut faire un monde de différence.